Hva er en markedsmiksmodell?
En MMM ser på flere års historikk med salg og markedsføring og prøver å regne ut hvor mye hver kanal har bidratt. Den tar hensyn til sesong, pris, vær og konkurrenter.
Utfordringen er at modellen krever mye data, tar uker å lage og gir svar som er vanskelige å etterprøve. For en ledergruppe blir det ofte et spørsmål om å stole på modellen eller ikke.
Alternativet: åpen og etterprøvbar matematikk
- •Koble annonser til faktisk salg – også i butikk via kundeklubben
- •Sammenligne med kontrollgrupper – hva skjedde hos dem som ikke så annonsen?
- •Regne i kroner – mersalg, dekningsbidrag og kostnad
- •Vise utregningen – så hvem som helst kan følge den steg for steg
Dette gir svar på uker, ikke måneder, og alle i ledergruppen kan forstå dem.
Når er MMM riktig?
Har du et stort budsjett fordelt på TV, radio, utendørs og digitalt over mange år, kan en MMM gi nyttig helhetsbilde. Men for de fleste kjeder som bruker mesteparten av budsjettet digitalt, er åpen måling raskere og mer presis.
Vår tilnærming
Markedskontoret bruker åpen matematikk: koble, sammenligne, regne i kroner og vise utregningen. Ingen svart boks.
