Hvorfor er det fortsatt så vanskelig?
Hver annonseplattform rapporterer sine egne resultater, og alle tar æren for det samme salget. Butikksalget er ikke med. Og ingen sammenligner med hva som hadde skjedd uten annonsen.
Derfor ender mange opp med å fordele budsjettet etter vane, magefølelse eller hvem som roper høyest.
Tre spørsmål som avslører bortkastede kroner
- 1.Gir annonsen salg, eller bare klikk? Koble på faktisk salg – også i butikk.
- 2.Ville kunden kjøpt uansett? Sammenlign med en gruppe som ikke så annonsen.
- 3.Hva er salget verdt? Se på dekningsbidrag, ikke bare omsetning.
Eksempel (anslag)
En kjede bruker 1 million kroner i året på annonser. Etter å ha koblet på butikksalg og testet med kontrollgrupper, ser de at to av fem kampanjer nesten ikke gir mersalg. Flytter de de pengene til kampanjene som virker, får de mer igjen for det samme budsjettet – uten å bruke en krone ekstra.
Hvordan vi jobber
Markedskontoret følger annonsene hver dag, kobler dem til salg og foreslår hva som bør kuttes og hva som bør få mer. Regnestykket er åpent, så dere kan sjekke det selv.
